Представляем вашему вниманию интервью c Антонио Гольдони, EMEA – Distribution Manager, и Сергеем Захаровым, Area manager Russia, из компании LU-VE.
Прокомментируйте, пожалуйста, данные по российскому рынку холодильной техники в нашем ежегодном отчете. Отражают ли, по вашему мнению, данные по импорту холодильной техники, компрессоров динамику рынка за последние 9 лет? Совпадают ли результаты, динамика продаж вашей компании с данными в нашем отчете?
Сергей: Не очень корректно ориентироваться только на объем продаж компрессоров в евро. Давайте изучим статистику по кол-ву компрессоров. Это может быть интересный результат. Мы видим четкую тенденцию к внедрению новых энергосберегающих технологий, что приводит к уменьшению типоразмеров компрессора и его стоимости.
Продажи LU-VE GROUP в Российской Федерации выросли более чем в 2 раза за последние 5-6 лет.
Какие изменения на рынке холодильного оборудования вы ожидаете в связи со значительным экономическим спадом в России и в мире?
Сергей: Да, к сожалению, будет падение. Какое и на сколько?! Это очень сложно предсказать.
Наша компания делает все возможное для того, чтобы эти изменения были для нас минимальными, более того, дополнительные инвестиции в производственную базу в Российской Федерации (Липецк) расширяют ассортимент производимых нами изделий.
Как долго ваша компания работает на российском рынке промышленного холода? Пожалуйста, расскажите нам о наиболее важных решениях, которые приняла компания и к каким результатам это привело.
Антонио: LU-VE Group является одним из крупнейших производителей в мире в области воздушных теплообменников (котируется на Миланской фондовой бирже) .
LU-VE Group - международная компания (со штаб-квартирой в Убольдо, Варезе, Италия), состоящая из 16 производственных предприятий в 9 разных странах: Италии, Китае, Чехии, Финляндии, Индии, Польше, России, Швеции и США, с сетью торговых компаний и представительств в Европе, Азии, на Ближнем Востоке и в Океании.
Мы на российском рынке более 20 лет. В 2006 году мы открыли офис в России, сейчас в нем работают 16 высококвалифицированных специалистов.
В 2007 году мы запустили производство в России - ООО «СЭСТ-Луве» г. Липецк, сейчас на нем работает более 260 сотрудников. Это 15 000 м2 производственных площадей, а объем производства более 20 миллионов евро (без НДС).
Это только часть стратегии группы. Сила группы заключается в ее сотрудниках: более 3000 квалифицированных сотрудников, общая производственная площадь 600 000 кв.м и 3 235 кв.м исследовательских лабораторий.
83% продукции выпускаемой в LU-VE GROUP, экспортируется более чем в 100 стран. Оборот группы € 419,2 млн (данные 2019).
В прошлом году группа LU-VE GROUP совершила сделку по приобретению AL Air (дочерней компании Альфа Лаваль) с большим представительством в России.
Какой продукт компании наиболее популярен в России?
Сергей: Наша продукция используется в различных областях: коммерческий и промышленный холод, промышленное кондиционирование, транспортное охлаждение и кондиционирование, охлаждение электростанций, охлаждение центров обработки данных и медицинские учреждения.
Каждый сектор, в котором мы работаем, может идти вверх и вниз вслед за рынком. Мы присутствуем во многих областях, и эта диверсификация группы LU-VE постоянно дает очень хороший результат.
У нас нет самого популярного продукта, поскольку мы присутствуем во многих областях применения, и в зависимости от экономической тенденции популярен тот или иной продукт.
Открыв завод в Липецке, мы начали производить и продавать больше воздухоохладителей для коммерческого и промышленного охлаждения. Однако эти продажи часто являются драйверами продаж других продуктов LU-VE GROUP. Мы гордимся тем, что поставляем продукцию Made in Russia для нашей страны.
Какие виды продукции компания производит в России? Есть ли у вашей компании планы по расширению производства?
Антонио: LU-VE Group производит испарители и конденсаторы для коммерческого и промышленного охлаждения, теплообменные блоки для торговой холодильной мебели и теплообменник для транспортного охлаждения.
Мы везде, где нужен холод и охлаждение.
Липецкий завод в настоящее время претерпевает большие изменения. Мы увеличиваем наши производственные возможности. Свяжитесь с нами через пару месяцев, чтобы организовать посещение завод и своими глазами увидеть современное состояние производства холодильного оборудования.
Каковы основные инструменты и каналы продвижения товара / бренда, которые вы используете? Какие инструменты вы считаете наиболее эффективными на российском рынке холодильного оборудования?
Сергей: Мы используем традиционные каналы для продвижения наших продуктов:
Участие в выставках, семинарах и конференциях, работа с нашими партнерами на совместных мероприятиях.
Тем не менее, основной рекламой нашего продукта является качество и высококвалифицированный персонал. Кроме того, мы начинаем масштабную кампанию в Instagram и Facebook, чтобы быть ближе к нашему партнеру, клиенту и конечному пользователю. Они могут визуально наслаждаться нашими решениями.
Сталкивались ли вы когда-нибудь с проблемой контрафактной продукции на российском рынке? Если это так, пожалуйста, сообщите нам о конкретных случаях, если это возможно.
Антонио: Наш продукт является одним из узлов для сложных систем охлаждения, поэтому здесь сложно использовать контрафакт.
Конечно, бывают случаи, когда некоторые производители указывают намеренно ложные характеристики своих продуктов, вводя в заблуждение потребителя. Такие случаи оказывают негативное влияние на всю отрасль.
Система сертификации Eurovent очень важна и ценится, так как позволяет пользователю быть уверенным в качестве и соответствии заявленным характеристикам. В 2000 году LU-VE была первой компанией в Европе, которая получила важную сертификацию EUROVENT для всех продуктов. EUROVENT наградил LU-VE сертификатом заслуг за отсутствие сбоев в тестировании по сравнению с заявленными данными.
LU-VE является единственной компанией, сертифицированной EUROVENT, которая получила это важное признание. Результат расчета среднего отклонения: 0%.
В основе промышленной философии группы LU-VE лежит принцип: «Все дело в сером веществе!»
LU-VE имеет одну из крупнейших частных лабораторий в Европе и сотрудничает с 23 университетами и научными центрами в 13 странах (Политехнический университет Милана с 1986 года).
Мы ищем такое сотрудничество и в России.
Как вы оцениваете перспективы использования природных хладагентов в среднесрочной перспективе в России?
Антонио: Природные хладагенты приходят в Россию не очень быстро. Как группа LU-VE мы твердо верим в CO2 и аммиак, как хладагенты будущего, не забывая о традиционных системах. CO2 начинает свою новую жизнь на территории России, мы только что закончили поставлять наши испарители и конденсаторы для самого большого склада в Санкт-Петербурге, работающего с CO2 для энергосбережения и охраны окружающей среды. Это большой успех. CO2, вероятно, будет расти на российском рынке в ближайшие годы, российский климат идеально подходит для применения транскритической и докритической системы CO2 с очень высокой эффективностью. Мы будем продолжать продвигать технологии энергосбережения и экологически чистые решения. У нас есть опыт, чтобы помочь рынку достичь важной цели в области энергоэффективности.
Наш опыт с 2004 года в области CO2 основан на следующих достижениях:
2004 1-я установка СО2 для транскритического анализа в Европе (Куп, Веттинген)
2010 1-я частная испытательная установка CO2 в Европе для испытания теплообменников CO2
2015 1-я транскритическая установка CO2 в Латинской Америке (Carrefour, Колумбия)
2016 1-я установка для транскритическойсистемы CO2 в России (Магнит, Воскресенск)
2018 1-я транскритическая установка CO2 в Индии (проект INDEE, Ченнаи)
2018 1-я транскритическая установка CO2 на Ближний Восток (Аль-Салам, Амман)\
