Представляем вашему вниманию интервью c Юрием Чуриковым, директором по продажам и маркетингу «Холодильная техника и кондиционирование» ООО «Данфосс».
Добрый день, Юрий!
Прокомментируйте, пожалуйста, данные по российскому рынку холодильной техники в нашем ежегодном отчете.
Отражают ли, по вашему мнению, данные по импорту холодильной техники, динамику рынка за последние 8 лет? Совпадают ли результаты, динамика продаж вашей компании с данными в исследовании?
В вашем обзоре оценивается весь рынок холодильного оборудования, мы же обычно анализируем тот сегмент, который соответствует спектру продукции, производимой и поставляемой нашей компанией. Однако, принципиально картина похожа на вашу.
После падения рынка, связанного с введением санкций, наблюдается некоторое восстановление, однако, выйти на докризисные показатели не позволяет сокращение инвестиций, связанное в том числе и с сокращением поступления денег из-за рубежа. Привлекательность российских проектов снижается из-за рисков попасть под санкции.
Кроме того, в 2018 году существенно сократились темпы развития крупнейших ритейлеров в России в связи со сменой собственника в «Магните» и другими факторами. Это не могло не отразиться на объемах заказов для производителей холодильного оборудования в данном сегменте.
Поделитесь вашими прогнозами холодильного рынка России в ближайшие 2-3 года. Вы ожидаете рост, падение, стагнацию?
Российский рынок подтвердил свою устойчивость даже в условиях относительно невысоких цен на нефть, и я не жду снижения в ближайшей перспективе. Скорее, нам нужно рассчитывать на рост, особенно в тех областях, где российское производство получило преимущество после снижения курса рубля.
Сборка агрегатов, чиллеров, прецезионных кондиционеров и торгового оборудования в России становится более выгодной, хотя при наличии более существенной поддержки со стороны государства эта отрасль могла бы вслед за агросектором гораздо быстрее выйти на новый технологический уровень.
Однако, рост, о котором я упомянул, будет ограничен, пока санкции не уйдут в прошлое, и международные инвестиции не начнут подпитывать наш рынок.
Сколько лет ваша компания работает на российском холодильном рынке? Расскажите, пожалуйста, о наиболее важных решениях, которые приняла компания, работая в России, и к каким результатам это привело.
Российское подразделение компании «Данфосс» работает уже 26 лет. За это время в России налажено производство блочных тепловых пунктов, теплообменников, шаровых кранов, термостатов и другого оборудования, открыты офисы более чем в 20 городах, учебные центры и склады.
Компания активно инвестирует в развитие российского центра разработок электронных решений, программного обеспечения и компонентов для систем мониторинга в тесном сотрудничестве с глобальными экспертами и R&D центрами по всему миру.
«Данфосс» активно поддерживает развитие новых экологичных и энергосберегающих технологий, помогает проектировать самые современные системы на СО2 и не забывает о подготовке молодых кадров. «Данфосс» является партнером движения WorldSkills, и мы гордимся, что с нашей помощью были подготовлены к чемпионату мира 2018 в Дубае российские холодильщики, которые, соревнуясь с представителями 80 стран, заняли первое место!
Россия перестала быть отстающей, и мы вновь подтверждаем, что квалификация и уровень наших специалистов, а также проектов, которые реализуются в России не просто на уровне, а в ряде случаев, превосходят аналогичные проекты за рубежом.
Какой самый популярный продукт компании в России?
Компания «Данфосс» производит самый широкий спектр холодильных компонентов: компрессоры, запорную и регулирующую арматуру, теплообменники, контроллеры, датчики, контакторы, термостаты, конденсаторные агрегаты и другие продукты, однако если вы хотите выделить одно изделие, которое можно рассматривать как показательное – я бы предложил на эту роль ТРВ «Данфосс».
Во-первых, с этого продукта началась история компании. Основатель компании Мэдс Клаузен сам разработал первый ТРВ, и с самого начала вплоть до сегодняшнего дня наши ТРВ являются своеобразным знаком качества на рынке холодильных компонентов. С приходом эры электронных РВ «Данфосс» подтвердил свое лидерство, разработав самые популярные и надежные импульcные AKV (AKVP), идеально подходящие для продуктового ритейла, а также инновационные шаговые РВ для чиллеров Colibri с совершенно новым принципом работы.
Какие основные инструменты, каналы продвижения продукции/бренда вы используете, считаете наиболее эффективными на российском рынке холодильного оборудования?
Компания «Данфосс» работает и с дистрибьюторами, и с крупными заводами, и с контракторами, и с непрямыми клиентами. Помимо наличия самого большого склада компонентов на российском рынке и уникальных условий доставки с использованием самых современных электронных сервисов (таких как Danfossonline, где и прямые и непрямые клиенты могу подобрать продукцию, разместить заказ и отслеживать его статус), мы также много сил уделяем обучению специалистов, проведению семинаров, посещению референсных проектов, где реализованы самые современные решения.
Сталкивались вы с проблемой контрафакта вашей продукции на российском рынке?
Чаще всего недобросовестные продавцы используют «Данфосс», как продукт для презентации, а потом предлагают купить «то же самое, но дешевле». Я бы хотел отметить, что те, кто покупают полный набор компонентов от «Данфосс» - всегда выигрывают!
Как вы оцениваете перспективы применения натуральных хладагентов в среднесрочной перспективе в России?
Просим прокомментировать результаты нашего исследования «Применение холодильных систем на CO2 в розничной торговле»
Вы правильно отметили тенденции по более активному использованию натуральных хладагентов в холодильных системах. Особенно это относится к коммерческому холоду, и в меньшей степени, к кондиционированию. И комментарии специалистов, которые уже используют такие системы говорят сами за себя.
Стоит добавить, что активное развитие систем на СО2 связано с развитием компонентной базы и алгоритмов управления. «Данфосс» был одним из первых, кто начал разрабатывать современную арматуру и устройства контроля для систем с СО2. Это началось задолго до момента, когда в Европе появились тысячи магазинов, использующих R744. Именно благодаря этому на сегодняшний день у нас есть широкая линейка и колоссальный опыт по подбору проектированию и управлению сложными системами с использованием СО2.
Еще один фактор, способствующий применению этого хладагента в пищевой промышленности (крупные мясокомбинаты, птицефабрики, рыбоперерабатывающие комплексы), это неоспоримо высокая эффективность систем СО2, а также комбинации аммиак/СО2 для объектов большой мощности.
Мы уверены, что для крупных объектов в России (в дополнение к пищевой отрасли можно добавить также распредцентры и гипермаркеты) лучшей альтернативой являются транскритические системы с использованием эжекторов или каскадные системы аммиак/СО2. Время СО2 для малых форматов придет через несколько лет.
